B2B-Leadgenerierung, die qualifizierte Anfragen liefert, nicht Klicks.
Ihr steckt Budget in Google Ads, LinkedIn oder Inhalte und seht am Monatsende keine messbaren Anfragen? Das ist selten ein Kanal-Problem und fast immer ein System-Problem. Wir bauen drei Dinge als eine Strecke: Nachfrage abfangen, Nachfrage erzeugen, Übergabe an den Vertrieb. Messbar ab dem ersten Tag.
Schematische Darstellung
Vier Bausteine, die in jedem funktionierenden B2B-Leadgenerierungs-System sitzen.
Fehlt einer, leckt die Strecke an dieser Stelle, und mehr Budget oben ändert daran nichts.
Pro Leistung eine eigene Seite auf die konkreten Suchbegriffe, mit sauberem Conversion-Tracking. Wer nach eurer Leistung sucht, hat einen Bedarf. Die Seite muss ihn in eine Anfrage verwandeln, nicht in einen Absprung.
Der größte Teil eures Markts hat gerade keinen akuten Bedarf. Fachartikel, Vergleiche, Rechner und Beiträge der Geschäftsführung sorgen dafür, dass ihr bekannt seid, wenn der Bedarf entsteht.
Fünf Mails in den ersten 14 Tagen nach einem Download oder einer Anfrage, danach verhaltensbasierte Strecken über Wochen. Persönlich im Ton, ohne Werbeoptik. Aus gesammelten Adressen werden Gespräche.
Wer mehrere Mails geöffnet, Seiten besucht und ein Werkzeug genutzt hat, ist reif für ein Gespräch. Die Bewertung erkennt das und übergibt an Pipedrive, HubSpot oder euer System. Der Vertrieb bekommt warme Kontakte, keine Listen.
Vier Sätze, die B2B-Leadgenerierung systematisch sabotieren.
Und was stattdessen stimmt.
01„Google Ads bringen bei uns nichts.“+
Meist ist nicht der Kanal das Problem, sondern fehlende Landingpages je Leistung und ein Tracking, das nicht misst, was zählt. Wer Klicks auf die Startseite schickt, verbrennt Budget, egal auf welcher Plattform.
02„Wir sind zu Nische für Performance-Marketing.“+
Niemand sucht eure Nischenbegriffe aus Langeweile. Hinter solchen Suchen steht fast immer ein Bedarf, und der Wettbewerb um sie ist klein. Das Volumen ist niedrig, der Wert je Anfrage hoch. Genau das rechnet sich.
03„LinkedIn lohnt sich nur für Beratungen.“+
Geschäftsführer, IT-Leiter und Einkäufer sind dort, auch in Industrie und Software. Sie lesen und vergleichen. Wer in der Vergleichsphase nicht vorkommt, kommt nicht in Erwägung, ganz gleich, was er verkauft.
04„Nachfassen per E-Mail ist tot.“+
Im B2B liegen die Öffnungsraten nach aktuellen Erhebungen bei 36 bis 42 Prozent (Martal, 2025). Tot sind E-Mails, die nach Werbung aussehen. Kurze Nachrichten von einer Person mit einem Gedanken und einem Link werden gelesen und beantwortet.
Drei Ebenen, die ein Leadgenerierungs-System tragen.
Nachfrage abfangen allein reicht nicht. Nachfrage erzeugen ohne Messung auch nicht. Wir bauen alle drei Ebenen als eine Strecke, und ihr bucht die, die zu eurer Situation passt.
Bestehende Nachfrage in qualifizierte Anfragen verwandeln: Google Ads, LinkedIn Ads, Landingpages je Leistung, sauberes Tracking. Das erste System, wenn gesucht wird, was ihr anbietet.
Sichtbarkeit bei denen, die noch nicht suchen: Inhalte, Beiträge der Geschäftsführung, Newsletter, Leitfäden. Baut Nachfrage auf, statt sie nur abzugreifen. Das zweite System, für erklärungsbedürftige Angebote.
Bewertung nach Verhalten, CRM-Anbindung, automatische Übergabe mit Historie. Marketing-Pipeline trifft Vertrieb, ohne dass Anfragen liegen bleiben. Das dritte System, wenn alles zusammen laufen soll.
Was uns von klassischen Performance-Agenturen unterscheidet.
Die meisten Agenturen verkaufen Google Ads, LinkedIn oder Inhalte einzeln. Sieben Werkzeuge, vier Berichte, keine Antwort auf die Frage, was die Pipeline gebracht hat. Wir bauen eine Strecke mit einem Bericht und einer Zahl.
Anfragen über Suche kommen ab Kampagnenstart. Inhalte und LinkedIn bauen über Monate auf. Wir bauen nicht „erst alles, dann irgendwann Ergebnisse“, sondern beides parallel, und ihr seht früh, was passiert.
Erklärungsbedürftige Angebote, lange Entscheidungen, mehrere Beteiligte. Wir biegen kein Rezept aus dem Onlinehandel zurecht, sondern bauen für die Mechanik eures Geschäfts. Und wenn es nicht passt, sagen wir das vor dem Vertrag.
Wörtlich, mit Namen, aus öffentlichen Bewertungen.
„Wir bekommen seit Monaten täglich brauchbare Leads! Wir hatten vorher drei Agenturen. Keine hat Marketing und Vertrieb verbunden.“
„Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!“
„Tolle Agentur und tolle Personen. Sehr zu empfehlen. Die Reaktionszeit und die Umsetzung war bemerkenswert.“
Was zur B2B-Leadgenerierung am häufigsten gefragt wird.
01Was ist ein qualifizierter Lead bei euch?+
Das legen wir am Anfang gemeinsam mit eurem Vertrieb fest: Unternehmensgröße, Rolle, Bedarf, Region. Erst wenn Marketing und Vertrieb dieselbe Definition haben, lässt sich messen, ob die Strecke funktioniert. Ohne diese Definition streitet man über Qualität, statt sie zu steuern.
02Wie schnell kommen Anfragen?+
Über Anzeigen ab Kampagnenstart, sobald Landingpage und Tracking stehen. Über Inhalte und LinkedIn über zwei bis drei Monate. Belastbare Pipeline-Zahlen nach etwa einem Quartal, weil der B2B-Entscheidungszyklus so lang ist. Wer nach sechs Wochen den Ertrag berechnet, misst Rauschen.
03Was, wenn wir schon eine Agentur haben?+
Oft ergänzen wir bestehende Strukturen, statt sie zu ersetzen: Wir übernehmen die Stufen, die fehlen, etwa Tracking, Landingpages, Nachfass-Strecken oder die Übergabe an den Vertrieb. Im Erstgespräch sehen wir, ob ein Wechsel oder eine Ergänzung sinnvoller ist.
04Wem gehören Anzeigenkonten, Landingpages und Daten?+
Euch. Werbekonten laufen auf euren Namen, Landingpages auf eurer Domain, Tracking und Adressen in euren Systemen. Bei Vertragsende behaltet ihr alles und könnt ohne Unterbrechung weiterarbeiten.
05Was kostet das?+
Die drei Systeme stehen mit Preisen auf der Leistungsseite: Demand Capture ab 3.000 Euro im Monat, Growth Engine ab 5.500 Euro, Revenue System ab 9.500 Euro, jeweils plus einmaligem Aufbau. Werbebudget geht direkt an Google, Meta oder LinkedIn, nicht an uns.
Dreißig Minuten, und ihr wisst, an welcher Stelle eure Strecke leckt.
Im Erstgespräch sehen wir uns an, woher eure Anfragen kommen, wo sie verloren gehen und welche Stufe als Erstes repariert werden sollte. Ihr bekommt eine ehrliche Einschätzung, auch dann, wenn keines unserer Systeme zu euch passt.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing