Pipeline-Diagnose

Wo verliert eure Pipeline gerade Geld?

Zehn Fragen zu Reaktionszeit, Nachfassen, Wunschkunden-Profil, Tracking, Bewertung, Übergabe, Zuordnung je Kanal, Landingpages, Sichtbarkeit und Pipeline-Deckung. Sofort ein Score von 0 bis 30, die drei Engpässe, eine Rechnung mit euren Zahlen und ein Plan für 90 Tage.

Zehn Fragen, eine MinuteOhne E-MailOhne Anmeldung
Frage 1 von 10–
Frage 1 von 10
Euer Score–
Zur Einordnung

Selbsteinschätzung, kein Audit.

Der Score entsteht aus euren zehn Antworten mit null bis drei Punkten je Frage, in Summe 0 bis 30. Bis 12 Punkte fehlt das System, bis 22 steht es teilweise, darüber steht es. Die drei Engpässe sind die Bereiche mit den wenigsten Punkten. Die Rechnung darunter nutzt ausschließlich eure Eingaben; der gefährdete Anteil und der in 90 Tagen erreichbare Betrag sind Modellannahmen und stehen als solche am Ergebnis. Was davon bei euch zutrifft, klären wir im Erstgespräch mit euren echten Zahlen aus dem CRM.
Die zehn Bereiche

Das steht hinter eurem Score.

Jede Frage deckt eine Stelle ab, an der Pipeline entsteht oder verloren geht. Der schwächste Bereich bestimmt das Ergebnis, nicht der stärkste.

Reaktionszeit: wie schnell der Vertrieb auf eine neue Anfrage reagiertWillkommensstrecke: was in den ersten 14 Tagen nach einer Anfrage passiertWunschkunden-Profil: ob schriftlich feststeht, wer passt und wer nichtTracking: ob sich Kanäle bis zum Vertrag zurückverfolgen lassenBewertung der Anfragen: wie kaufbereite von kalten Anfragen getrennt werdenÜbergabe an den Vertrieb: wie eine qualifizierte Anfrage beim richtigen Menschen landetZuordnung je Kanal: ob Pipeline-Wert je Kanal bekannt istLandingpages: ob jeder Kanal eine eigene Seite mit klarem nächsten Schritt hatSichtbarkeit der Geschäftsführung: ob Nachfrage entsteht, bevor jemand suchtPipeline-Deckung: ob genug Pipeline für das Quartalsziel da ist und ob das jemand misst
Häufige Fragen

Was ihr vorher wissen wollt.

01Brauche ich eine E-Mail-Adresse?+

Nein. Die Diagnose läuft komplett ohne Anmeldung, das Ergebnis erscheint direkt auf der Seite. Wer es behalten will, druckt es oder kopiert den Link mit den Antworten.

02Was unterscheidet das Erstgespräch von einem Verkaufsgespräch?+

Im Erstgespräch verkaufen wir nichts. Wir benennen den größten Hebel, auch wenn das heißt, dass wir nicht passen. Ein ehrliches Nein ist auch ein Ergebnis.

03Wer führt das Erstgespräch?+

Die Menschen, die die Systeme bauen, keine Verkaufsabteilung. Die Einschätzung kommt aus der Umsetzung, nicht aus einem Skript.

04Was kosten Diagnose und Erstgespräch?+

Beides ist kostenfrei. Ihr investiert dreißig Minuten, wir auch. Wenn es passt, sprechen wir danach über eine Zusammenarbeit.

05Für wen ist die Diagnose gedacht?+

Für Unternehmen im deutschsprachigen Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, einem Vertrieb, der Anfragen bearbeitet, und einem Wachstumsziel. Bei sehr kleinen Auftragswerten lohnt sich der Aufwand für ein System selten, dann sagen wir das auch.

06Was passiert nach dem Erstgespräch?+

Drei Möglichkeiten: Ihr macht selbst weiter, mit der Diagnose als Fahrplan. Wir empfehlen einen passenderen Weg. Oder wir besprechen eine Zusammenarbeit. In jedem Fall habt ihr eine ehrliche Einschätzung.

Der nächste Schritt

Dreißig Minuten, und ihr wisst, welcher Engpass zuerst dran ist.

Bringt euren Score mit. Im Erstgespräch gehen wir die drei Engpässe mit euren echten Zahlen durch und sagen, was sich davon schnell beheben lässt und was ein System braucht. Ohne Verkaufsagenda, mit einer ehrlichen Einschätzung.

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Dustin VoglerDustin VoglerGründer, Vogler Marketing
Was ihr aus dem Gespräch mitnehmt
Eine ehrliche Einschätzung eures Akquise-SetupsZwei bis drei Hebel mit dem größten EffektDen nächsten Schritt, mit oder ohne unsKein Verkaufsgespräch, keine Folgeverpflichtung