Was bringt euch ein Marketing-Budget von X Euro?
Vier Eingaben zu eurem Geschäft, dann zeigt der Simulator alle drei Systeme nebeneinander: Investition, Anfragen, Abschlüsse, Pipeline, Rendite und der Monat, ab dem es sich rechnet. Konservativ mit Branchenwerten, über drei, sechs oder zwölf Monate.
In welcher Branche seid ihr unterwegs?
Steuert die Branchenwerte: Kosten je Anfrage, Anteil qualifizierter Anfragen, Abschlussquote und Länge des Sales-Zyklus.
Was bringt ein typischer Neukunde im ersten Jahr?
Der Erstauftrag, ohne Folgeumsatz. Die Basis für Pipeline, Umsatz und Rendite.
Wie lange bleibt ein Kunde im Schnitt?
Ergibt den Kundenlebenswert, und damit die Rendite, die wirklich zählt.
Was kostet euch heute ein Neukunde, grob geschätzt?
Erscheint im Ergebnis als Vergleich. Wenn ihr es nicht wisst, lasst es weg.
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Die drei Systeme im Vergleich
Alles konservativ mit Faktor 0,72 auf die Branchenwerte gerechnet. Spannen zeigen niedrige und hohe Annahme.
So verläuft es mit dem empfohlenen System
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Was wäre, wenn ihr mehr in Anzeigen steckt?
Für das empfohlene System. Der Regler rechnet sofort nach.
Kosten je Neukunde
Heute gegen das empfohlene System.
Konservative Schätzung, keine Zusage.
Dreißig Minuten, und ihr habt eine Prognose mit euren echten Zahlen.
Bringt das Ergebnis aus dem Simulator mit. Im Erstgespräch ersetzen wir die Branchenwerte durch eure Anfragen, eure Abschlussquote und euren Sales-Zyklus. Daraus entsteht eine Prognose, die ihr intern vertreten könnt.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing